{"id":2205,"date":"2024-05-22T13:06:54","date_gmt":"2024-05-22T13:06:54","guid":{"rendered":"https:\/\/spareparts.sampierana.com\/?p=2205"},"modified":"2024-09-05T12:30:15","modified_gmt":"2024-09-05T12:30:15","slug":"le-voci-di-sampierana-u-c-spare-parts-intervista-a-kevin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/spareparts.sampierana.com\/it\/le-voci-di-sampierana-u-c-spare-parts-intervista-a-kevin\/","title":{"rendered":"La storia di Kevin: Sampierana U\/C Spare Parts alla scoperta del Medio Oriente"},"content":{"rendered":"\n

Come \u00e8 iniziato il tuo percorso in Sampierana U\/C Spare Parts?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il mio percorso \u00e8 iniziato a Dicembre 2022 qui a Modena. In realt\u00e0 quasi tutta la mia vita lavorativa \u00e8 stata nell\u2019ambito delle costruzioni e macchine movimento terra. Quella in Sampierana U\/C Spare Parts \u00e8 la mia prima esperienza nel settore ricambi.<\/p>\n\n\n\n\"Kevin\n\n\n\n

Quando \u00e8 iniziato il tuo percorso in questo settore?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ho fatto una pausa di 3 anni dal settore. Dopo l\u2019Universit\u00e0 i primi 12<\/strong> anni ho lavorato per Caterpillar<\/strong>, ho vissuto in diversi paesi, nel 2011<\/strong> mi sono trasferito a Milano<\/strong>, sono stato 5<\/strong> anni l\u00ec. Ho conosciuto mia moglie italiana e poi ci siamo trasferiti a Dubai.<\/p>\n\n\n\n

Nel 2016 ci siamo trasferiti a Dubai<\/strong> e nel 2018<\/strong> \u00e8 arrivata la nostra bimba. A quel punto abbiamo deciso di riavvicinarci a casa. Ho lasciato CAT<\/strong> e ho trovato un altro lavoro a Milano in un settore diverso, perch\u00e9 ho preferito, in quel momento della mia vita, mettere la famiglia in primo piano e ho lavorato per tre anni fuori dal settore.<\/p>\n\n\n\n

Anche se la motivazione e l\u2019interesse di rimettermi in gioco nel settore c\u2019era. Grazie all\u2019incontro con un Head hunter sono venuto a conoscenza di un’opportunit\u00e0 di lavoro in Sampierana U\/C Spare Parts per gestire le trattative commerciali con Medio Oriente ed Africa.<\/p>\n\n\n\n

Quella parte fuori dall\u2019Europa la conoscevo molto bene grazie anche alla mia esperienza a Dubai e questo vantaggio mi \u00e8 stato di aiuto. <\/p>\n\n\n\n

Quali sono le difficolt\u00e0 pi\u00f9 grandi tra il mondo degli escavatori e i ricambi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sono due mondi abbastanza diversi. Per le macchine generalmente i clienti apprezzano il marchio Komatsu, CAT, Case. Sanno gi\u00e0 quello che vogliono. Per i ricambi \u00e8 diverso: c\u2019\u00e8 molta pi\u00f9 concorrenza. Il rapporto qualit\u00e0 prezzo \u00e8 essenziale e in molti casi c\u2019\u00e8 poca affidabilit\u00e0 con il cliente, perch\u00e9 inizialmente il cliente cerca subito il prezzo pi\u00f9 basso. Forse la mia difficolt\u00e0, da commerciale, \u00e8 stata proprio questa: constatare che per le macchine il cliente sa gi\u00e0 cosa vuole. Per i ricambi, invece, l’approccio \u00e8 ben diverso.<\/p>\n\n\n\n

Per Sampierana U\/C Spare Parts il mercato italiano, rispetto a quello del Medio Oriente e dell’Africa, permette di gestire pi\u00f9 facilmente il settore ricambi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Questo discorso riguarda di pi\u00f9 il nostro brand. Per noi di Sampierana U\/C Spare Parts \u00e8 pi\u00f9 facile gestire questo mercato perch\u00e9 siamo fisicamente presenti qui. L\u2019estero per noi resta comunque importante e un mercato che continuiamo ad esplorare. I miei ultimi viaggi sono stati in Sud Africa, Marocco e sono gi\u00e0 in contatto con clienti del Medio Oriente. Purtroppo, non \u00e8 semplicissimo per noi commerciali, se in Italia riesci a visitare pi\u00f9 clienti in pi\u00f9 giorni, con distanze maggiori \u00e8 diverso.<\/p>\n\n\n\n

Hai iniziato subito ad occuparti del Medio Oriente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il primo focus \u00e8 stato quello, soprattutto Arabia Saudita<\/strong>. Poi ho iniziato ad ampliare il raggio anche sul Sudafrica l\u2019anno scorso e abbiamo scoperto dei nuovi clienti potenziali e interessanti.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 stato difficile far capire le dinamiche del mercato mediorientale ai colleghi italiani?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No, assolutamente. Tutto il team dell\u2019export \u00e8 allineato alle dinamiche di espansione del mercato, quindi questo \u00e8 stato un vantaggio.<\/p>\n\n\n\n\"U\/C\n\n\n\n

Sei stato contento di riavvicinarti al Medio Oriente grazie al lavoro in Sampierana U\/C Spare Parts?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00ec, perch\u00e9 incontrare le culture africane e del Medio Oriente ti d\u00e0 una prospettiva diversa per viaggiare nei posti nuovi e conoscerli al meglio. L\u2019Arabia<\/strong> Saudita<\/strong> negli ultimi anni \u00e8 cambiata radicalmente. Nel 2016<\/strong> il processo per avere il visto era molto costoso, oggi gi\u00e0 ci sono molti cambiamenti anche legati alla cultura femminile.<\/p>\n\n\n\n

Quando sono andato l\u2019anno scorso c\u2019era molta pi\u00f9 apertura e per il nostro settore significa tanto.<\/p>\n\n\n\n

Nel lavoro di tutti i giorni invece come ti gestisci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sfrutto al massimo la possibilit\u00e0 di lavorare da casa. Devo dire che la modalit\u00e0 ibrida \u00e8 stata un\u2019ottima opportunit\u00e0 per bilanciare la vita privata e il lavoro.<\/p>\n\n\n\n

All’Universit\u00e0 ti sei concentrato sugli studi commerciali?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In realt\u00e0 ho studiato in Inghilterra ingegneria<\/strong> spaziale<\/strong> e subito dopo ho iniziato a lavorare nel Sales&Marketing Team. Posso dire di aver cambiato completamente strada, ma non c’\u00e8 da spaventarsi. Non si possono pianificare tutte le fasi della vita.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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